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新材料在線獨(dú)家專訪
發(fā)布時間：2017-04-10發(fā)布人：
近日，我司總工程師針濤很榮幸被邀請進(jìn)行了一次新材料在線主辦的獨(dú)家專訪。
而新材料在線作為一家致力于打造中國最有影響力的新材料行業(yè)第一門戶、新材料研究咨詢第一品牌、新材料創(chuàng)業(yè)第一服務(wù)平臺及新材料創(chuàng)新解決方案專家顧問機(jī)構(gòu)。其讀者群主要為國內(nèi)外新材料行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)營管理層、政府管理層、投資界中高級投資者、研發(fā)應(yīng)用決策者、市政工程規(guī)劃設(shè)計部門決策者等。我司總工程師針工能受邀參加新材料在線的獨(dú)家專訪，這是對廣州科苑新型材料有限公司能力的一種肯定，也激勵我們更加努力，讓更多的人認(rèn)識我們，肯定我們！
此次獨(dú)家專訪圍繞以下幾個問題進(jìn)行了一個訪談，歸納如下：
記者：能否請您介紹下貴公司的發(fā)展歷程和主要業(yè)務(wù)？
針工：廣州科苑成立于1993年，當(dāng)時為國內(nèi)最早從事改性塑料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售企業(yè)之一，于2001年認(rèn)定為“廣州高新技術(shù)企業(yè)”；2006年，通過了TS16949認(rèn)證，正式進(jìn)入汽車市場；2007年，建立江蘇科苑新型材料有限公司，立足于華東市場；2008年，投資興建全資子公司岳陽科苑新型材料有限公司；同年廣東省第一批高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定；且隨后分別于2011年、2015年被認(rèn)定為“省市高性能改性塑料工程技術(shù)中心”、“博士后科研工作站”。
公司主營業(yè)務(wù)有兩大方面：
第一方面：致力于改性塑料塑料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，科苑新材料廣泛應(yīng)用于汽車、家電、汽車、戶外市場等；
第二方面：精細(xì)化工，主要生產(chǎn)聚酮樹脂、聚醛樹脂、固體丙烯酸樹脂和水溶性UV樹脂，為國內(nèi)同類產(chǎn)品最大精細(xì)化工企業(yè)之一。
記者：公司2016年的營收情況如何，各細(xì)分市場增長情況如何？業(yè)績變動的原因有哪些？
針工：公司2016銷售6個億，主要在車用材料、家電用高性能防火材料、戶外用高耐候材料、高性能特種材料、精細(xì)化工方面業(yè)務(wù)增長，傳統(tǒng)家電材料方面業(yè)務(wù)有一定下降。
業(yè)績變動主要原因為公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，公司將重心投入到高性能、高技術(shù)要求、附加值高材料研發(fā)與推廣方面，逐步降低傳統(tǒng)改性材料在公司的占比。
記者：目前公司所處行業(yè)的現(xiàn)狀和競爭格局如何？公司在市場中處于什么地位，如何進(jìn)一步提升？
針工：當(dāng)前國內(nèi)已形成了改性塑料及相關(guān)配套企業(yè)一千多家、就業(yè)人數(shù)達(dá)十幾萬，但受到技術(shù)因素的制約,目前國內(nèi)改性塑料產(chǎn)品仍以中低端產(chǎn)品為主,高端產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口,國內(nèi)改性廠家竟?fàn)幹饕趦r格、資源上的竟?fàn)帲瑢?dǎo)致在傳統(tǒng)改性行業(yè)的利潤率都非常低，
目前公司處于行業(yè)的第二梯隊，公司現(xiàn)通過以下三種形式進(jìn)行提升：
1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（將重心投入到汽車材料、特種材料、長效老化材料、電子電工材料等門檻高細(xì)分市場方面。）；
2.研發(fā)力量升級（通過引進(jìn)國家千人計劃專家、博士后工作站等提升研發(fā)力量，以不斷推薦新品，為客戶提供新材料解決方案，走在新材料的前端。）；
3.資本力量的注入。引入新的資本，為公司長期發(fā)展與擴(kuò)張?zhí)峁?qiáng)有力資本支持。
記者：請問公司在行業(yè)中有哪些技術(shù)優(yōu)勢？在產(chǎn)能、產(chǎn)量和產(chǎn)品價格、質(zhì)量方面有何優(yōu)勢？
針工：公司擁有自己的合成設(shè)備與技術(shù)，所以在一些特殊助劑與材料方面可以為改性材料提供支持，公司在汽車新材料（以塑代鋼、長玻纖增強(qiáng)材料、免噴涂環(huán)保材料、高觸感內(nèi)飾材料方面有多年開發(fā)經(jīng)驗與成熟應(yīng)用)、家電、電子新材料（防火、增強(qiáng)、高光、免噴涂）、戶外新材料（耐候）、建筑通信（輕量化、以塑代鋼）等有獨(dú)特的技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng)用。
公司在國內(nèi)4個生產(chǎn)基地，分別位于廣州花都、清遠(yuǎn)、湖南岳陽、江蘇宜興，立足于全國市場，具備年產(chǎn)10萬噸高性能改性材料生產(chǎn)能力。公司致力于為市場提供性價比最高產(chǎn)品與行業(yè)新材料解決方案。
記者：目前公司所處行業(yè)有哪些難點(diǎn)和痛點(diǎn)？公司有哪些應(yīng)對之策？
針工：難點(diǎn)和痛點(diǎn)主要在于國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不強(qiáng)，一個產(chǎn)品可能你開發(fā)一到兩年成功，可能剛供貨一個月，就被更低價復(fù)制材料替代了。
所以公司在這方面有三個方面的措施：
1.專利保護(hù)；
2.提高客戶的忠誠度，與客戶形成長期合作的戰(zhàn)略伙伴，簽訂開發(fā)協(xié)議；
3.提高技術(shù)門檻，不容易被仿制。
記者：公司的研發(fā)投入和研發(fā)實(shí)力如何？如何保持不斷創(chuàng)新？
針工：公司每年的研發(fā)投入都超過銷售的4%，為廣東省市級的工程研發(fā)中心、國家博士后科研基地，公司現(xiàn)有以國家千人計劃專家為首研發(fā)人員30余人，其中博士4人、碩士及以上11人，專業(yè)研發(fā)人員20余人。
公司在新材料創(chuàng)新方面，主要通過與市場相結(jié)合的項目創(chuàng)新制度，除年度新品開發(fā)項目計劃以外，不拘一格，所有人員都可以提出新的思路與方向，一經(jīng)采用，可以得到獎勵與最終項目獎。當(dāng)然更多的是員工得到認(rèn)同與個人價值體現(xiàn)，所以在創(chuàng)新上我們認(rèn)為失敗并不可怕，可怕的是害怕失敗，每一個人科苑人都有一顆勇于創(chuàng)新的心。
記者：公司接下來有哪些發(fā)展規(guī)劃，是否有擴(kuò)產(chǎn)計劃或融資計劃？
針工：公司在由于去年到今年都在作產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)全新投入的汽車材料車間將在6月份正式生產(chǎn)，公司計劃侍時機(jī)成熟，啟動上市。
記者：能否請您預(yù)測下公司所處行業(yè)的發(fā)展前景，公司是否會順應(yīng)市場需求推出一些新的產(chǎn)品或技術(shù)？
針工：國內(nèi)改性塑料行業(yè)經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，現(xiàn)達(dá)到一個成熟期，我們認(rèn)為隨著環(huán)境保護(hù)的加強(qiáng)與行業(yè)竟?fàn)幍募訐?jù)，市場會迎來一次洗牌，技術(shù)含量低、資金弱的企業(yè)將被淘汰。當(dāng)然，隨著改性塑料的不斷研發(fā)，在各行業(yè)各方面應(yīng)用的提升，高性能改性材料還是有足夠的上升與發(fā)展空間。
公司現(xiàn)針對汽車輕量化與舒適度提升、新能源汽車材料、環(huán)保新材料等方面都有整體解決方案，公司會為結(jié)合市場發(fā)展在一些細(xì)分市場方面推出全新的解決方案與材料。
以上就是我司總工程師針工針對新材料在線專訪問題的一個回答，大家有沒有對廣州科苑新型材料有限公司有所了解呢？歡迎大家關(guān)注我們，關(guān)注我們的產(chǎn)品，我們有信心能做出更好的產(chǎn)品，為大家提供更好的服務(wù)！
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